Франшиза – это способ взаимодействия между владельцем бренда и предпринимателем. В ходе этого взаимодействия между сторонами заключается договор, в котором компания передает физлицу право на использование ее бренда и бизнес-модели.
Франчайзинг позволяет предприятию открывать новые точки в разных регионах посредством франчайзи - предпринимателей, которые выкупают право на использование бренда. Франшизы отличаются друг от друга по степени независимости франчайзи и способам деления прибыли.
Франшиза: базовые понятия
Структура франчайзинга основывается на нескольких важных терминах. Чтобы разобраться в механизмах ее работы, необходимо усвоить несколько основных понятий.
Франчайзи - физлицо, которое приобретает у компании право открывать предприятия под ее брендом.
Франчайзер - юрлицо, которое выставляет на продажу право использования собственного бренда.
Паушальный взнос/платеж - единовременная выплата, которая поступает от физлица в обмен на возможность применять объекты франчайзинга для ведения своего бизнеса.
Роялти - регулярные платежи, выплачиваемые франчайзи владельцу бренда. Сумма роялти и частота уплаты указываются в договоре (в виде конкретной суммы или процента от продаж).
Все четыре элемента образуют систему франчайзинга. Объектами этой системы выступают следующие элементы:
- бренд/товарный знак;
- технологии производства;
- интеллектуальная собственность;
- система прав и льгот.
Категории франшиз
Франчайзинговая система распространяется на десятки направлений в сфере бизнеса. По способу работы франшизы делятся на семь групп:
- Классическая. Подразумевает уплату паушального взноса, роялти и постоянный контроль от лица франчайзера;
- Свободная. Отличается уменьшенным размером роялти (по сравнению с классическим форматом) и большим пространством для проявления инициативы для франчайзи;
- Импортозамещающая. Франчайзи специализируется на выпуске продуктов, которые аналогичны продуктам от известных зарубежных брендов;
- Серебряная/«бизнес под ключ». Франчайзер самостоятельно отстраивает дочерние предприятия и ищет руководителей среди предпринимателей. Взамен франчайзи платит процент от получаемого дохода;
- Арендованная. Франчайзи выступает в роли арендатора. Доходы, получаемые от предприятия, достаются головной организации и предприятию. Доли прописываются в договоре;
- Золотая. Франчайзи выкупает монополию на бренд в пределах региона. Это право дает ему возможность самостоятельно создавать стратегию управления компанией;
- Корпоративная. Франчайзер имеет максимальный контроль над бизнесом – он ведет дела и владеет активами. Франчайзи по всем вопросам советуется с владельцем бизнеса.
Франшиза - отличный способ открыть свое дело для предпринимателей без опыта. Бизнес по франшизе можно наладить в самых разных областях: помимо многочисленных кофеен, общепита и продажи товаров, есть более узкие направления, такие как грузоперевозки - франшиза в Киеве от SAT, мелкое производство, уникальные автосервисы и т.д.
Как выбрать франшизу
С увеличением популярности франшиз количество их счастливых обладателей растет. Иногда предприниматели совершают ошибки и покупают права на заведомо убыточный бизнес, становясь жертвами франчайзеров. Чтобы избежать неприятных неожиданностей после приобретения франшизы, нужно правильно подойти к выбору:
- изучить предысторию предприятия. Чем дольше компания функционирует в формате франшизы, тем лучше. Наличие опыта в продаже франшиз говорит о том, что бренд умеет обращаться с франчайзи;
- ознакомиться с документами предприятия. Некоторые компании набирают группу франчайзи на фоне судебных и налоговых споров. Наличие таковых разбирательств владелец бизнеса старается скрыть;
- проявить внимание к финансовой части договора. Недобросовестные франчайзеры включают в документ скрытые платежи, о которых предприниматель узнает в последний момент;
- посетить одну из франшиз. Проверка бизнес-идеи на практике – самый эффективный метод. Кроме посещения желательно пообщаться с самим франчайзи и спросить о его опыте работы.