Контекстная реклама (www.adwservice.com.ua) — один из самых эффективных инструментов онлайн-продвижения, позволяющий привлекать целевую аудиторию и увеличивать продажи.
Однако для многих рекламодателей, особенно начинающих, ценообразование в контекстной рекламе остается «черным ящиком». Стоимость привлечения клиента может отличаться в десятки раз у разных компаний, даже в рамках одной ниши. Далее приоткроем завесу и рассмотрим основные показатели, которые влияют на ценообразование в интернет-рекламе.
Какие факторы влияют на стоимость клика в интернет-рекламе?
- Конкуренция в нише и ставки конкурентов. Если десятки или сотни компаний борются за одни и те же ключевые слова, ставки на аукционе непрерывно растут. Например, по данным Wordstream, средняя цена клика (CPC) в нише «Юридические услуги» в США составляет $6,75, а в нише «Товары для дома» — всего $2,44.
- Коммерческий потенциал ключевых слов. Чем выше средний чек, маржинальность и пожизненная ценность клиента в нише, тем дороже обойдется его привлечение. Например, запрос «купить айфон» будет стоить дороже, чем «ремонт айфона», так как в первом случае потенциальный доход от продажи выше.
- Релевантность и качество объявлений. Системы контекстной рекламы оценивают качество и релевантность ваших объявлений по множеству параметров — соответствие запросу, кликабельность (CTR), поведенческие факторы на сайте и т.д. Чем выше качество объявлений, тем выше позиция и ниже цена клика на аукционе.
- Квалификация и репутация аккаунта. Чем дольше Вы размещаетесь, чем выше кликабельность, конверсия и качество ваших кампаний, тем более «доверенным» становится аккаунт и тем ниже цены. Новые и «молодые» аккаунты, наоборот, получают повышающий коэффициент на ставки.
- Целевая страница и ее качество. Если страница медленно загружается, имеет нерелевантный контент или высокий процент отказов, это негативно скажется на позициях и цене клика. По статистике Google, сайты, загружающиеся более 3 секунд, теряют до 32% потенциальных клиентов.
Как рассчитать бюджет на рекламу в интернете?
Перед размещением интернет-рекламы важно сформировать месячный бюджет на продвижение сайта. Не стоит пытаться в первые дни израсходовать большую его часть — для лучшего эффекта распределяйте бюджет равномерно, как по дням недели, так и по часам в сутках, чтобы объявления показывались плюс-минус регулярно.
Для того чтобы определить стартовый бюджет:
- Определите свои бизнес-цели и KPI рекламной кампании. Вы хотите увеличить количество лидов или повысить продажи товаров или услуг? В зависимости от целей выберите соответствующие KPI, по которым будете оценивать результат: показы объявлений, клики и CTR (показатель кликабельности); средняя цена клика (CPC) и цена за 1000 показов (CPM), количество и стоимость конверсий и т.д.
- Соберите семантическое ядро и оцените спрос. Составьте максимально полный список релевантных ключевых фраз, которые отражают Ваши товары, услуги и потребности целевой аудитории. Сгруппируйте ключевые запросы по тематике, частотности, конкурентности и стадиям воронки продаж. Оцените примерный объем трафика и количество кликов, которые можно получить с каждой группы запросов, учитывая сезонность спроса.
- Проанализируйте конкурентов и ставки в Вашей нише. Чем выше конкуренция, тем дороже будет стоить клик и привлечение целевого действия. Узнайте, сколько конкурентов размещается по Вашим ключевым запросам, какие объявления и посадочные страницы они используют, какие ставки и бюджеты выставляют. Это позволит определить среднюю цену клика (CPC) и прогнозировать затраты на желаемый объем трафика.